2007.6.6

从日期上来看,这一天应该是很顺的一天.6月6日,六六大顺啊.

我心里也有这种期盼.好歹上了快三个月的班,好歹可以盼到第一张单了.

就种期盼在6月5日就变得很暗淡了.心里明白,这张单不属于我.心里对自己说,不能接下来也没关系,人不能输给自己.我输给了我的对手,输给了我的老板,但我不可以输给自己,不能因为遗失这张单就发脾气,就说气话,就在办公室闹得惊天动地.

我的确做到了.

我们的价格高于我们的竞争对手,在这个市场格局变化的时期,在这个价格涨得有些飞的时期,我们的价格,已经让我们没有利润了.可以,对手的价格比我们少,他们怎么做到的,我不想多说.或许别人的思路不同吧.我想得最多的是这点,可能对手想先接下单,第一笔单赔些钱也做,只要把客人稳下来,以后的单可以再说赚的话.如果我是经理,我是这样想的.问题是,我偏偏不是经理,不是能敲板的人.我小心地问我们经理,问我们老板,他们一个坚决不肯降价,一个说,不能把价降到成本以下了.还是老板大气些,不赚钱也肯做,但是,肯定不能赔.所以,最终的结果,是不了了之.我的客户一年劲地对我说,这段时间辛苦了,麻烦了.但是,价格决定一切了.我在之前,一再地跟他强调我们的质量,一再强调质量与价格的关系.可以,他们对价格的认识更明确,价格最终让我们输了,质量与这场战役几乎无关.我关于质量所有的说法,换来客户一句.我们自己会看.

6月6日,客户方面和我联系的阿君,打电话来找我.我的电脑当时掉线了,没上网.她说她等我.

上线后,阿君告诉我,他们的定单下来了.接下来,就是和供应商签合同了.

谈得仍然是价格问题.从开始接触到现在最后一次,价格方面的话是谈得不下十次吧.

我方的回答仍然是不能降了.当天的芯片价上涨得很厉害了.保持原价也是要赔钱的.所以,一分钱也降不了.

所以,只好抱歉了.

很客气地和客人道别,很礼貌地跟客人说,你要在出货前专门去检查质量啊.阿君说,这段时间辛苦你了.我说,没关系.只能这么说啊,我得保持我的尊严,我得保持我的礼节,不能让人觉得我输不起,不能让人觉得我软弱啊.

6月6日.办公室无人知道我就这样丢了一张单.

我想起,在我还小的时候,我的爷爷曾给我们说,钱没进到你包里的时候,不要去数.是啊.每次,遇上这种事,我心中都有了最坏的打算.所以,这次并未给我太大的打击.反而会让我坚强吧.就是要遇上这些打击,才能让我更清醒地看清自己,看清世界.

 

 

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